Tiếp thị tại điểm bán

Nabati — Kiểm toán tiếp thị tại điểm bán

Dự án tiếp thị tại điểm bán toàn diện này là một cuộc kiểm toán chuyên sâu cho các sản phẩm bánh xốp Nabati tại Lotte Mart Quận 7. Cuộc kiểm toán đánh giá nghiêm ngặt 8 khu vực: cấu trúc ngành hàng, hành vi người mua, hoạt động của đối thủ, giá cả, trưng bày kệ hàng, vật phẩm quảng cáo tại điểm bán, khuyến mãi và mức độ hiển thị tổng thể nhằm tối ưu hóa chiến lược bán lẻ.

Vai tròTrưởng dự án

Thời gian

4 Tuần

Quy mô nhóm

5 Thành viên

Bối cảnh

Tiếp thị tại điểm bán

Tổng Quan Dự Án

Mục Tiêu Dự Án

Dẫn dắt dự án kiểm toán tiếp thị tại điểm bán toàn diện cho các sản phẩm bánh xốp Nabati tại Lotte Mart Quận 7, tập trung vào 8 khu vực kiểm toán chính bao gồm cấu trúc ngành hàng, hành vi người mua và mức độ hiển thị tại cửa hàng.

Thách Thức

"Làm thế nào để Nabati khắc phục tình trạng ít đa dạng SKU, bảo trì kệ hàng yếu và mức độ hiển thị sản phẩm thấp để cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ chính như Cal Cheese trong môi trường bán lẻ đông đúc?"

Nghiên Cứu & Phát Hiện

Đánh giá Đối thủ Cạnh tranh (Nabati vs. Cal Cheese)

Đánh giá hoạt động tại điểm bán so với 1 đối thủ chính là Cal Cheese, làm nổi bật sự chênh lệch về mức độ hiển thị khuyến mãi.
Xác định rằng Nabati thiếu một đảo trưng bày chuyên dụng, trong khi đối thủ tận dụng chúng để tăng tỷ lệ chuyển đổi người mua.
Quan sát hành vi người mua và hoạt động đối thủ để hiểu các yếu tố kích thích mua hàng.

Phân tích đối thủ cạnh tranh Nabati và Cal Cheese

Trưng Bày Kệ Hàng & Lập Bản Đồ SKU

Tiến hành lập bản đồ SKU chi tiết và quan sát trưng bày kệ hàng.
Phát hiện sự thiếu đa dạng SKU và bảo trì kệ hàng yếu ảnh hưởng đến khu vực trưng bày chính.
Ghi nhận mức độ hiển thị sản phẩm thấp cản trở khả năng nhận diện thương hiệu tức thì của người mua.

Lập bản đồ SKU Nabati và kiểm toán trưng bày

Theo Dõi POSM & Khuyến Mãi

Kiểm tra sự hiện diện của POSM và theo dõi các chiến dịch khuyến mãi đang diễn ra.
Phân tích cấu trúc giá để xem chúng ảnh hưởng thế nào đến ngành hàng và lựa chọn của người mua.
Nhận thấy nhu cầu rõ ràng về việc tăng cường mức độ hiển thị khuyến mãi để thúc đẩy doanh số.

Theo dõi POSM và khuyến mãi Nabati tại Lotte Mart

Thấu hiểu chiến lược

"Việc triển khai hiệu quả tại điểm bán phụ thuộc rất lớn vào mức độ hiển thị sản phẩm và bảo trì kệ hàng có cấu trúc. Việc xác định 4 vấn đề thương mại cốt lõi (ít SKU, bảo trì yếu, hiển thị thấp, thiếu đảo trưng bày) là rất quan trọng để hiểu được khoảng cách trong tỷ lệ chuyển đổi người mua."

Chiến Lược & Định Hướng

Nâng cao Thực thi Kệ hàng

Thực hiện các quy trình bảo trì kệ hàng nghiêm ngặt hơn để đảm bảo mức độ hiển thị sản phẩm luôn được tối đa hóa.
Tái cấu trúc ngành hàng để làm nổi bật các SKU cốt lõi và các biến thể mới.

Tối ưu hóa Truyền thông Sản phẩm & Khuyến mãi

Cải thiện việc triển khai POSM để truyền đạt hiệu quả lợi ích sản phẩm và các khuyến mãi hiện tại.
Tăng cường khả năng hiển thị khuyến mãi, đặc biệt nhắm đến việc đảm bảo các đảo trưng bày phụ.

Mở rộng Danh mục Sản phẩm

Phát triển các dòng sản phẩm bánh xốp lành mạnh và cao cấp hơn để đáp ứng hành vi thay đổi của người mua.
Mở rộng sự đa dạng SKU để cung cấp nhiều lựa chọn hơn và thu hút nhiều đối tượng nhân khẩu học hơn.

Thực Thi & Bàn Giao

Thu thập Dữ liệu Tại điểm bán

Điều phối một nhóm gồm 5 người để thu thập và đánh giá dữ liệu tại điểm bán thông qua việc lập bản đồ SKU, kiểm tra POSM và theo dõi khuyến mãi.

Hình ảnh thực thi. — Hình 1: Đội ngũ thu thập dữ liệu và quan sát kệ hàng.

Phân tích Dữ liệu & Hoạch định Chiến lược

Phân tích dữ liệu thu thập được để xác định 4 vấn đề thương mại cốt lõi và đề ra 4 định hướng cải thiện khả thi.

Báo cáo Chung cuộc & Khuyến nghị

Tổng hợp các lĩnh vực kiểm toán thành một báo cáo trade marketing toàn diện nhằm cải thiện mức độ hiển thị tại cửa hàng và thực thi kệ hàng của Nabati.

Suy Ngẫm Cá Nhân

Những Điều Đã Học

Có được cái nhìn sâu sắc về cách trưng bày kệ hàng, POSM và khuyến mãi ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi người mua.
Phát triển kỹ năng lãnh đạo dự án mạnh mẽ bằng cách điều phối nỗ lực của nhóm và theo dõi tiến độ trong bối cảnh kiểm toán thực tế.

Những Điều Sẽ Cải Thiện

Mở rộng phạm vi kiểm toán sang nhiều định dạng cửa hàng khác nhau (ví dụ: cửa hàng tiện lợi so với đại siêu thị) để có sự so sánh toàn diện hơn.

Đóng Góp Của Tôi

Đảm nhận vai trò Trưởng dự án, điều phối các thành viên và theo dõi tiến độ dự án.
Lãnh đạo cuộc kiểm toán tại Lotte Mart Quận 7 qua 8 khu vực kiểm toán chính.
Phân tích hoạt động tại điểm bán của Nabati so với Cal Cheese thông qua đánh giá tổng thể.
Xác định 4 vấn đề thương mại cốt lõi và đề xuất 4 định hướng cải thiện chiến lược.
Tổng hợp các phát hiện kiểm toán thành một báo cáo trade marketing hoàn chỉnh.

Kết Quả & Tác Động

4.0/4.0

Điểm Dự Án Cao Nhất

Note: Đạt điểm học thuật tuyệt đối môn Tiếp thị tại điểm bán.

4 Vấn đề

Vấn đề Thương mại

Note: Ít đa dạng SKU, bảo trì kệ yếu, hiển thị thấp, thiếu đảo trưng bày.

4 Định hướng

Cải thiện Chiến lược

Note: Thực thi kệ hàng, truyền thông sản phẩm, hiển thị khuyến mãi, sản phẩm cao cấp.

8 Khu vực

Khu vực Kiểm toán

Khung chiến dịch truyền thông tiếp thị tích hợp của Huggies

Chiến lược thương hiệu / truyền thông tiếp thị tích hợp

Trưởng dự án•2026

Huggies

Dự án này thiết kế một chiến dịch truyền thông tiếp thị tích hợp toàn diện cho Huggies, nhằm chuyển đổi mối quan hệ thương hiệu từ sự thoải mái chức năng sang sự đồng điệu cảm xúc sâu sắc. Chiến dịch tập trung vào áp lực cảm xúc của các bà mẹ hiện đại—áp lực phải luôn tỏ ra mạnh mẽ trong những đêm thức trắng—và định vị Huggies như một người bạn đồng hành thấu hiểu.

Kết Quả Đã Kiểm Chứng4.0/4.0 — Điểm Dự Án Cao Nhất

Xem Chi Tiết Dự Án

Xây dựng thương hiệu Arie Homestay và chiến dịch marketing Facebook

Nội dung số / xây dựng thương hiệu

Trưởng dự án•2025

Arie Homestay

Trong dự án xây dựng thương hiệu kỹ thuật số toàn diện này, nhóm chúng tôi đã đi đầu trong việc thiết lập sự hiện diện trên mạng xã hội cho Arie Homestay trên Facebook. Trong thời gian 7 tuần, chúng tôi đã chuyển hóa những thấu hiểu cốt lõi về người tiêu dùng thành một ý tưởng thương hiệu hấp dẫn—bao gồm ý tưởng lớn thống nhất, định hướng hình ảnh, logo và kế hoạch nội dung có cấu trúc bài bản để chuyển đổi lưu lượng truy cập tự nhiên thành các yêu cầu đặt phòng.

Kết Quả Đã Kiểm Chứng3.7/4.0 — Điểm Dự Án Cao Nhất